MADE IN SPAIN

Como habréis comprobado de anteriores posts, he hablado de la idiosincrasia del mercado textil de diferentes países. Esto es debido al espíritu emprendedor español y al alma “fenícia” que tenemos los valencianos en particular.


Y os podéis preguntar, ¿Cómo un producto como es el textil español puede venderse fuera de nuestras fronteras, cuando la amenaza de los países emergentes debería hacerlo inviable?

Existen diferentes factores que hacen posible que esta realidad continúe:

- El diseño y la tecnología.
- La confianza que depositan nuestros clientes en cuanto a regularidad de calidad de producto, plazos de entrega, etc.
- La imagen de empresa y de país.

Quisiera incidir un poco en este último punto. Aquí son verdaderos maestros los italianos. El MADE IN ITALY, no es solo garantía de calidad, sino también de un precio de venta altísimo.

Por detrás de los italianos nos encontramos a los franceses, americanos y, yo diría que al mismo nivel de estos, los españoles.

Para conseguir esto, es de reconocer la estupenda labor de promoción que hace por el mundo el Instituto de Comercio Exterior ICEX, así como los diferentes Institutos regionales de exportación (en el caso de la comunidad valenciana el IVEX) y, para el caso del textil español, la marca de producto español HOME TEXTILES FROM SPAIN.

EL MERCADO TEXTIL EN JAPON

Hoy voy a hablar de un mercado del que tengo especial predilección. Se trata del mercado japonés. La verdad que es el país que más me ha impactado de los que he visitado (y eso que conozco otros países tan peculiares como Rusia, China, Australia, Estados Unidos de América, etc.).


Lo ceremonioso de sus actuaciones, la educación infinita de esta gente, etc., hace recomendable una visita a este país. Sin embargo hay que recordar que su educación difiere un poco del concepto que tenemos nosotros de esta. Así, por ejemplo, está mal visto el tocarse, por lo que no se saludan con un apretón de manos, sino con (a veces llamativas) reverencias. Otro ejemplo es en la comida: suelen realizar toda una comida con el mismo juego de palillos.

Sin embargo, en mis últimas visitas ya voy viendo como las nuevas generaciones van desplazando lentamente la cultura tradicional para “embutirse” en un estilo de vida “muy occidental”.

Se dice que Tokio es una de las ciudades más caras del mundo, pero os puedo asegurar que en algunos aspectos como la restauración (hablamos de restaurantes tradicionales y no de lujo o temáticos) o en el vestir, los precios son realmente ajustados.

Y comento esto por el tema del mercado textil. Para triunfar en este mercado hace falta productos que destaquen, bien por exclusividad, bien por la aportación de novedad y que no sean masivos (para los productos masivos hay que recordar que tienen a China al lado).

Otro punto a tener en cuenta es que para introducirse en este país, por lo general hay que tener mucha paciencia, ya que por su forma de trabajar (los grandes almacenes, mail order, etc., trabajan con importadores que les gestionan los stocks, con una total transparencia en aspectos incluso como los precios) y pasar por varias manos, el proceso se ralentiza y es habitual que los pedidos iniciales se ralenticen hasta prácticamente el año. Sin embargo, son gente muy fiel que suele repetir el producto durante muchas temporadas.

HEIMTEXTIL 2010

Del 13 al 16 de enero, Messe Frankfurt organiza en la misma Frankfurt (Alemania) la feria HEIMTEXTIL 2010, la feria de textil hogar más importante de Europa. Del tamaño e importancia de esta exhibición, solo puedo decir que es IMPOSIBLE poder visitarla completa con un poco de profundidad en los 4 días que dura.


Lo normal es que los visitantes se centren en los pabellones de su especialidad:

- Baño

- Cama

- Contracts

- Suelo (alfombra, moquetas,…)

- Mesa

- Cortinas

- Tapicerías

- Etc.

… o bien en productores europeos, asiáticos, etc.

Debido a la importancia de esta exhibición y de las fechas en que se realiza, los principales productores de textil hogar europeos esperan a presentar aquí sus novedades y los creadores/diseñadores presentan aquí lo que serán las próximas tendencias.

Podéis conocer un poco más de esta feria, visitando su web http://www.heimtextil.messefrankfurt.com