LOS CLUBES DE VENTA PRIVADA

En los últimos dos años hemos asistido a una nueva forma de venta virtual. Se trata de los clubes de venta privada. Se podrían asimilar a “outlets” en la red, ya que ofertan productos, descatalogados o fuera de temporada con unos descuentos que pueden sobrepasar el 50% sobre el precio de venta al público.


Fenómenos como Gustavo García Brusilovski, CEO de Buy Vip, ó el resto de clubes como Privalia, Ofertix, etc. (perdón por si no menciono alguno), cuyo éxito ha sido saber adaptar productos de éxito en otros países al mercado español.

Son “establecimientos” dirigidos a productos como electrónica de gran consumo o complementos personales (bolsos, relojes, etc.) ya que éstos son productos estándar con marca y precio conocido, aunque el éxito en ropa confeccionada, de hombre, pero sobre todo de mujer ha sido inesperado, sobre todo por que el “handicap” de las tallas, realmente no ha existido o ha sido casi nulo.

También ha sido un éxito inesperado con la venta de productos de ropa de hogar, ya que casi diariamente vemos ofertas de estas.

Este nuevo canal de venta tiene tanto ventajas como inconvenientes.

VENTAJAS:
- Precio.
- Garantía de calidad, ya que compras directamente al fabricante o distribuidor.



INCONVENIENTES:
- Posibles devoluciones: no puedes probar el producto hasta que lo tienes en casa.
- Tiempo que transcurre desde que pagas la compra hasta que recibes el producto.
- Compra “ciega” tan solo tienes de referencia las fotografías del producto.
- Periodo de venta limitado a la oferta del producto.

Sopesando las ventajas e inconvenientes de esta forma de compra, cada uno debe de valorar el interés de comprar por este medio de venta.

EL MES BLANCO

Tradicionalmente el mes de enero es conocido en el sector textil-hogar como “el mes blanco” y es muy importante comercialmente hablando. Esto es debido a las promociones que se realizan durante este mes.


Pero, si nos atenemos a la “atemporalidad” de los productos del hogar (tan solo algunos artículos de cama, como pueden ser las mantas, etc., pueden considerarse estacionales), ¿Porqué se realizan ofertas (y además importantes) durante este mes?

Esto es debido a dos hechos fundamentales:

- Tanto las grandes superficies como las tiendas tradicionales suelen combinar artículo de hogar-textil con ropa confeccionada. Al ser la ropa claramente estacional, cuesta poco realizar la oferta de forma conjunta.

- Históricamente, la exposición textil más importante de España, la feria TEXTILGOGAR, que se realiza en Valencia, se ha realizado durante el mes de enero. Ahora con la globalización, deberíamos incluir la feria más importante de Europa, HEIMTEXTIL, que también se realiza en enero. Tiene sentido realizar una oferta importante durante el mes de enero y no en diciembre (por los regalos de reyes), y dejar huecos en las estanterías para las nuevas colecciones.

MADE IN SPAIN

Como habréis comprobado de anteriores posts, he hablado de la idiosincrasia del mercado textil de diferentes países. Esto es debido al espíritu emprendedor español y al alma “fenícia” que tenemos los valencianos en particular.


Y os podéis preguntar, ¿Cómo un producto como es el textil español puede venderse fuera de nuestras fronteras, cuando la amenaza de los países emergentes debería hacerlo inviable?

Existen diferentes factores que hacen posible que esta realidad continúe:

- El diseño y la tecnología.
- La confianza que depositan nuestros clientes en cuanto a regularidad de calidad de producto, plazos de entrega, etc.
- La imagen de empresa y de país.

Quisiera incidir un poco en este último punto. Aquí son verdaderos maestros los italianos. El MADE IN ITALY, no es solo garantía de calidad, sino también de un precio de venta altísimo.

Por detrás de los italianos nos encontramos a los franceses, americanos y, yo diría que al mismo nivel de estos, los españoles.

Para conseguir esto, es de reconocer la estupenda labor de promoción que hace por el mundo el Instituto de Comercio Exterior ICEX, así como los diferentes Institutos regionales de exportación (en el caso de la comunidad valenciana el IVEX) y, para el caso del textil español, la marca de producto español HOME TEXTILES FROM SPAIN.

EL MERCADO TEXTIL EN JAPON

Hoy voy a hablar de un mercado del que tengo especial predilección. Se trata del mercado japonés. La verdad que es el país que más me ha impactado de los que he visitado (y eso que conozco otros países tan peculiares como Rusia, China, Australia, Estados Unidos de América, etc.).


Lo ceremonioso de sus actuaciones, la educación infinita de esta gente, etc., hace recomendable una visita a este país. Sin embargo hay que recordar que su educación difiere un poco del concepto que tenemos nosotros de esta. Así, por ejemplo, está mal visto el tocarse, por lo que no se saludan con un apretón de manos, sino con (a veces llamativas) reverencias. Otro ejemplo es en la comida: suelen realizar toda una comida con el mismo juego de palillos.

Sin embargo, en mis últimas visitas ya voy viendo como las nuevas generaciones van desplazando lentamente la cultura tradicional para “embutirse” en un estilo de vida “muy occidental”.

Se dice que Tokio es una de las ciudades más caras del mundo, pero os puedo asegurar que en algunos aspectos como la restauración (hablamos de restaurantes tradicionales y no de lujo o temáticos) o en el vestir, los precios son realmente ajustados.

Y comento esto por el tema del mercado textil. Para triunfar en este mercado hace falta productos que destaquen, bien por exclusividad, bien por la aportación de novedad y que no sean masivos (para los productos masivos hay que recordar que tienen a China al lado).

Otro punto a tener en cuenta es que para introducirse en este país, por lo general hay que tener mucha paciencia, ya que por su forma de trabajar (los grandes almacenes, mail order, etc., trabajan con importadores que les gestionan los stocks, con una total transparencia en aspectos incluso como los precios) y pasar por varias manos, el proceso se ralentiza y es habitual que los pedidos iniciales se ralenticen hasta prácticamente el año. Sin embargo, son gente muy fiel que suele repetir el producto durante muchas temporadas.

HEIMTEXTIL 2010

Del 13 al 16 de enero, Messe Frankfurt organiza en la misma Frankfurt (Alemania) la feria HEIMTEXTIL 2010, la feria de textil hogar más importante de Europa. Del tamaño e importancia de esta exhibición, solo puedo decir que es IMPOSIBLE poder visitarla completa con un poco de profundidad en los 4 días que dura.


Lo normal es que los visitantes se centren en los pabellones de su especialidad:

- Baño

- Cama

- Contracts

- Suelo (alfombra, moquetas,…)

- Mesa

- Cortinas

- Tapicerías

- Etc.

… o bien en productores europeos, asiáticos, etc.

Debido a la importancia de esta exhibición y de las fechas en que se realiza, los principales productores de textil hogar europeos esperan a presentar aquí sus novedades y los creadores/diseñadores presentan aquí lo que serán las próximas tendencias.

Podéis conocer un poco más de esta feria, visitando su web http://www.heimtextil.messefrankfurt.com

FELIZ 2010

Por fin llegó el día. Acaba un nefasto año 2009 y comenzamos nuevo lustro.

El 2009 ha sido un año de conclusión de despropósitos arrastrados de años anteriores. La difícil situación económica conclusa con ERES, concursos de acredores, cierres de empresas y una tasa de paro que inimaginablemente a principios de año supera, con creces los cuatro millones de desempleados, reflejan la difícil situación en que nos vemos inmersos.

Y, como vemos, esta situación no ha sida exclusiva del sector textil, aunque en este sector llueve sobre mojado. Hemos visto como se más que duplicaban los ERES, concursos de acreedores, etc., con respecto al año anterior y, lo que es peor, se han vendido una cantidad ingente de telares al extranjero, reflejo de que tiempos pasados ya no volverán.

Hoy, visitando otro blog, he leído que algunos astrólogos indican que la conjunción que define el año 2010 es muy superior, en potencial de efectos perjudiciales, que la que se dió en el fatídico año de 1929.

Sin embargo, yo visualizo el año 2010 como una oportunidad. Considero más que nunca eso de "año nuevo, vida nueva" y que debemos de cambiar nuestra actitud. Saber lo que que queremos y cómo lo vamos a conseguir es fundamental. Aprender de los errores y no aferrarnos al pasado es primordial para nuestra evolución personal.

Desde aquí, mis mejores deseos para este próximo año 2010, incluso para mis "saboteadores" (siiiiii, incluso en este breve periodo de tiempo, ya los ha habido).

Disfrutad del fin de añoy espero veros por aquí el año próximo.

OPORTUNIDADES DE MEJORA EN LOS FLUJOS DE MERCANCIA EN LA DISTRIBUCION

Ni que decir tiene que en esta época de cambios, donde los negocios tradicionales están en crisis y surgen nuevas tendencias en los negocios, se deben incidir mucho no tan solo en la calidad y diseño, sino también en otros aspectos como el servicio y la rapidez en la distribución de flujos de mercancías.

El sector textil no es ajeno a esto y vemos como el comercio electrónico (E-commerce) está creciendo a pasos agigantados.

Hace poco leí un estudio del ITENE (Instituto Tecnológico del Embalaje, Transporte y Logística), donde se apuesta por las PLATAFORMAS LOGISTCICAS INTERMODALES (combinación del transporte terrestre con el ferroviario y marítimo) incluso en el medio y corto recorrido.

Los motivos argumentados son medioambientales, descongestión de carreteras (actualmente el 83.7% del transporte en España es por carretera) y por ende reducción de siniestralidad en la carretera y motivos económicos.

Argumentan que esto conlleva una complejidad tecnológica, sobre todo por la necesidad de agilización de los flujos de información y las mejoras con respecto a la trazabilidad.

Desde aquí alabo la idea, pero dudo sobre su eficacia con respecto a la rapidez de flujos, ya que no es lo mismo cargar y descargar un camión, que un tren y, sobre todo un barco. Estoy de acuerdo que toda medida que incida en economía y sostenibilidad debe de tenerse en cuenta, pero mi escepticismo surge cuando la tendencia del mercado es a pedidos cada vez más pequeños de mercancías que se necesitan servirse en un menor plazo de tiempo.

Si , pese a mi incertidumbre, lo consiguen (que sería un gran éxito), el siguiente paso será la ruina de numerosos pequeños transportistas que ya hoy en día están sufriendo una profunda crisis, por o que también hay que tener en cuenta a esta gente.